中岩投资暴降83%！AI“清洗”的不是医药代表，而是无效看望

1月26日，贵金属市场迎来了历史性的爆发时刻，现货白银日内涨幅超过5%，触及每盎司108.53美元的纪录新高，沪银主力合约更是暴涨14.00%，报价攀升至27280元/千克。与此同时，现货黄金日内暴涨100.53美元，最新报5086.66美元/盎司，涨幅2.02%。现货铂金上涨逾3%，创下每盎司2862.25美元的纪录新高。现货钯金亦涨超3.4%，最高至每盎司2086.45美元。

医药代表会不会被AI取代？对这一话题的商量普通冲进行业热搜。

这种商量，普通与头部药企裁汰销售戎行或某个AI器具刷屏一又友圈同步出现。

数据照实也在印证这一趋势。

中国医药代表范围从2015年的300万东说念主捏续下行，2023年已不及80万东说念主，2025年底进一步缩小至50万东说念主；与之酿成显著对比的是，民众药企AI干预呈现捏续攀升态势，从2015年的2亿好意思元到2025年大幅增长至85亿好意思元。

一降一升的显著反差，直不雅展现了AI运行下中国医药销售行业的结构性变革。

事实上，现时存在两种盛大的诬陷。一种声息骇东说念主闻见，以为AI将透彻替代代表；另一种则固步自命，信托医药行业依赖情面世故，AI窝囊为力。

数据揭示了更复杂的真相。

Salesforce 2024年《销售景象申诉》露出，84%的销售代表未达到年度观念。

更值得深念念的是，罕有据露出，在现时的方法下，每干预1元用于所谓的“情面艳羡”，仅能产生0.7元的增量销售。这意味着，大量的病院看望正在沦为体式化的无效酬酢。

但必须明确的是，医药代表这个岗亭不会隐匿，仅仅好多代表当今从事的管事，正在以肉眼可见的速率变得不对时宜。减少的不是岗亭，而是岗亭中那些依赖“低水平访佛行状”的部分。行业正靠近一个冷情的筛选：淘汰的不是“作客户管事的东说念主”，而是“只会堆砌行为、莫得科学门径的东说念主”。

AI时刻首要冲击的，恰是这部分廉价值以致负价值的“行为”。

AI能自动化信息整理、生成范例申诉、教唆相同重点，将代表从繁琐的行政与信息检索管事中开脱出来。关连词，AI无法替代那些构建深度信任与专科价值的中枢互动。

举例，深圳配资网站与一位顶尖民众在手术罅隙，针对某个复杂病例进行的20分钟深度探讨；或在学术会议茶歇时，用精确的学术知悉淹没KOL对临床寻查入组范例的疑虑。

这些依赖于东说念主类共情、临场判断与永久关系构建的“要津时间”，是AI无法跳动的规模。

是以，异日的分野在于，你是成为一个能被AI器具武装的“专科照料人”，仍是一个只可完成访佛行为、可被自动化进程取代的“信息传递员”。

尽管趋势豁达，但许多药企在销售团队的AI赋能上干预巨大，却成效甚微。

更为盛大的是，倘若只升级器具，而不升级处置念念维与步履，那么再先进的系统也会马上沦为一套新的、更高效的“体式主义”。

AI期间对销售处置建议的中枢条目，是从“查过程”到“教门径”的深远升沉。

瞻望异日，医药销售的扮装将发生根人道重塑。

2024年，OpenAI山姆·奥特曼作念过一个判断：AI期间，一个东说念主有可能创办估值10亿好意思元的公司。麦肯锡2025年的申诉更进一步：异日典型团队可能仅包含2-5名中枢成员，却能同期处置50至100个AI智能体。这一趋势正在叩响医药行业的大门。

这意味着，异日的“超等医药代表”可能不再是一个单打独斗的看望高东说念主，而是一位概况娴熟救援多个AI助手的“指挥官”。

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面对这场变革，生意化厚爱东说念主无需恐忧，但必须活动。

医药代表的管事是：将革新疗法的价值传递给大夫和患者，这少量从未改动，但完成管事的门径必须与时俱进。

AI不会让医药代表隐匿，但它正加快淘汰那些复古守旧、仅凭陶冶行事、穷乏科学门径的从业者。

关于每一位销售厚爱东说念主而言，果真挫折的问题是：你的团队，是正在积极学习垄断新的器具与门径，仍是仍在故土图上寻找新大陆？

这场转型，说念阻且长，但行则将至。

近期中岩投资，E药司理东说念主商量院蚁合行业民众，以“传统方法失效、AI放大低效、部门必须重构、合规成为底线”为中枢逻辑，酿成一份遮掩营销体系、市集部、医学部、销售、全渠说念、大夫线上运营等中枢板块的AI期间药企生意化全链路转型“红宝书”，但愿从实操层面，助力药企顶住2026年医药行业从用度运行到价值运行再到数据运行的结构性变革。